2017年國內(nèi)民用離心泵行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及市場發(fā)展前景預測

 

上海意嘉泵業(yè)制造有限公司是一家專業(yè)設計、開發(fā)、制造和銷售通用流體設備的股份制企業(yè)，公司堅持“平等互利、共同發(fā)展”的經(jīng)營方針，秉承“以質(zhì)量求生存、以誠信占市場、以科技求效益、以品牌促發(fā)展”的經(jīng)營理念來勉勵自己。產(chǎn)品嚴格按照ISO9001標準進行生產(chǎn)，廣泛用應于環(huán)保、給排水、建筑、石油、化工、醫(yī)藥、電力等領域，深得用戶的好評。產(chǎn)品涵蓋管道泵、計量泵、排污泵、潛水泵、螺桿泵、自吸泵、多級泵、磁力泵、離心泵、隔膜泵、化工泵、齒輪油泵、衛(wèi)生泵、真空泵、消防泵、深井泵等系列。上海意嘉泵業(yè)產(chǎn)品素以工藝精湛、性能穩(wěn)定可靠、質(zhì)量優(yōu)良享譽國內(nèi)外市場，在石油、化工、電力、市政、水利、建筑、環(huán)保、冶金、食品、醫(yī)藥等行業(yè)樹立了良好的口碑和品牌知名度。

 

一、民用離心泵行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1、民用離心泵的應用領域
離心泵按照應用領域可分為民用離心泵和工業(yè)用泵。隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展以及離心泵制造工藝技術水平的不斷進步， 越來越多的民用領域開始采用專用離心泵實現(xiàn)流體改流或增壓，目前全球約 95%的離心泵應用于民用領域。

2、民用離心泵的行業(yè)發(fā)展概況
（1）全球離心泵行業(yè)市場概況
預計 2019 年將達到 5,195 萬臺，年復合增長率為 3.15%。

（2）國內(nèi)民用離心泵行業(yè)市場概況
近年來全球民用離心泵業(yè)制造基地不斷向中國等亞洲各國轉移， 目前中國已發(fā)展成為世界最大的民用離心泵生產(chǎn)國， 形成了具備相當生產(chǎn)規(guī)模和技術水平的生產(chǎn)體系，是全球民用離心泵產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展以及民用離心泵制造工藝技術水平的不斷進步， 市政工程、農(nóng)田水利、飲水安全工程、樓宇暖通和給排水工程、商業(yè)配套等下游民用領域迅速發(fā)展推動我國民用離心泵的應用不斷擴大，其需求量逐年增加?？傮w來說，我國泵行業(yè)近年來泵產(chǎn)銷水平保持穩(wěn)定，為 95%左右。

3、行業(yè)的發(fā)展前景
（1）存量市場不斷擴大帶來的行業(yè)發(fā)展前景
民用離心泵屬于傳統(tǒng)機電產(chǎn)品，品牌民用離心泵使用壽命一般為 6-8 年，經(jīng)過長期發(fā)展，存量市場基本維持穩(wěn)定，而隨著我國農(nóng)村和城市居民生活水平的不斷提高以及農(nóng)村現(xiàn)代化、城市化不斷加速，各行各業(yè)的市場規(guī)模、市場深度及應用技術均得到了長足的發(fā)展，民用離心泵在國民經(jīng)濟中涉及行業(yè)越來越多，民用離心泵的市場需求量、應用領域及技術更新速度可望保持穩(wěn)定增長。

（2）技術需求不斷提高帶來的行業(yè)發(fā)展前景
近幾年來，以中國為主的發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展速度較快，居民生活水平普遍提高，城市化進程逐漸加快，自來水管網(wǎng)延伸、高層供水、配套暖通、給排水工程、現(xiàn)代化衛(wèi)浴、水上康體設施等民用改流/增壓新的技術需求也相應提高，技術標準的提升，為民用離心泵市場帶來了技術更新需求以及新技術領域需求，提供廣闊的市場前景。

獲益于通用設備行業(yè)的發(fā)展，越來越多的設備、設施生產(chǎn)商和終端用戶開始重視對流體改流/增壓設備的性能，對參數(shù)、適配性、專用性不斷提出要求，使民用離心泵行業(yè)在前期技術支持、輸送介質(zhì)、環(huán)境溫度、惡劣工況、安裝形式、管道布置形式、維護維修等方面得到了多元化發(fā)展，為具有核心設計能力的民用離心泵企業(yè)提供了更多的市場機遇與市場前景。另外，衛(wèi)生安全等國民意識的提高，使不銹鋼材質(zhì)在民用離心泵領域得到了更為廣泛的應用，為具有不銹鋼精加工能力與設計技術的民用離心泵企業(yè)提供了較大的技術更新市場。

（3）政策性標準提高與政策性行業(yè)扶持帶來的行業(yè)發(fā)展前景
由于民用離心泵產(chǎn)品通用性較強，各下游行業(yè)的政策性標準提高與扶持政策，如水環(huán)保處理、水利工程、節(jié)能增效等方面的政策，均會對民用離心泵行業(yè)發(fā)展帶來較大的支持。

我國在水環(huán)保處理及建設方面給與了較大的扶持， 同時也對環(huán)保衛(wèi)生提出了更高的政策性指導標準，包括污水處理、凈水引流和城市管網(wǎng)延伸等幾個領域。我國政策傾向于處理量擴大、環(huán)保意識加強等方面，多年來除帶動了一批具有一定技術優(yōu)勢的民用離心泵企業(yè)的規(guī)模擴大外， 還對我國民用離心泵行業(yè)的新材料應用及材料工藝進步起到了推動作用， 如不銹鋼材料及不銹鋼沖壓技術在民用離心泵行業(yè)的普及等。為我國民用離心泵行業(yè)在水環(huán)保處理方面發(fā)展提供了較大規(guī)模的市場。

在水利工程方面，國家給予了較大的政策性扶持。包括農(nóng)業(yè)排灌、防洪工程等幾個領域啟動的惠農(nóng)政策及擴大農(nóng)灌面積、提高農(nóng)灌保障率的惠農(nóng)理念，積極地帶動了我國民用離心泵的快速發(fā)展的同時，提高民用離心泵行業(yè)的標準化水平，形成了模塊化管理模式在行業(yè)內(nèi)逐漸推廣，進而擴大規(guī)模化生產(chǎn)，降低規(guī)模成本。為我國民用離心泵行業(yè)在水利工程領域的發(fā)展提供了一定新增市場的同時，擴大了規(guī)模以上企業(yè)的利潤空間。

我國在通用泵節(jié)能性方面提出了較高的政策性標準， 包括節(jié)能機電及高效電機等領域，促進了我國民用離心泵行業(yè)在機電一體化的進一步發(fā)展。為我國具有設計檢測優(yōu)勢與電機自供能力的民用離心泵企業(yè)， 在各行業(yè)節(jié)能促進領域的發(fā)展中放大了競爭優(yōu)勢。

二、進入本行業(yè)的主要壁壘
1、品牌壁壘
民用離心泵直接面向下游廣大的民用領域終端用戶， 并與人們的日常生產(chǎn)和生活息息相關，同時由于民用離心泵供應商數(shù)量眾多，競爭相對激烈，產(chǎn)品品質(zhì)和品牌已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。對于下游經(jīng)銷商和終端客戶而言，民用離心泵供應商的品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務以及企業(yè)實力的體現(xiàn)，是否具有較高的品牌影響力已成為客戶選購產(chǎn)品時優(yōu)先考慮因素。

我國民用離心泵按客戶區(qū)分，分為配套客戶和終端用戶。配套客戶采購民用離心泵目的是將其應用于自身產(chǎn)品，如按摩浴缸、凈水設備、空調(diào)、冷水機等，之后將自身產(chǎn)品銷售；終端用戶采購民用離心泵或配套民用離心泵產(chǎn)品屬于自用，如農(nóng)田灌溉、花園澆灌、供水增壓、設備清洗等，不再作為新產(chǎn)品出售。具體關系如下：

資料來源：公開資料整理

在民用離心泵配套客戶中，民用離心泵為其終端產(chǎn)品的流體改流/增壓提供動力，在其終端產(chǎn)品中占據(jù)核心地位，并且對終端產(chǎn)品性能的影響較大，因此，市場口碑較好、整泵性能與終端產(chǎn)品匹配度較高、設計技術成熟的民用離心泵品牌的市場認可度較高；在民用離心泵經(jīng)銷商及終端客戶中，產(chǎn)品營銷第一動力就是品牌，由于機電行業(yè)市場價格相對比較透明，因此市場口碑更好、標準技術參數(shù)更為成熟的民用離心泵品牌市場認可度相對較高，經(jīng)銷商銷售量大、推銷難度低，品牌企業(yè)和產(chǎn)品更容易獲得市場。

目前， 國內(nèi)大中型民用離心泵企業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展， 憑借較高的質(zhì)量控制能力、較短的供貨周期、較成熟的適配性設計能力、完善的技術支持等優(yōu)勢建立起了優(yōu)良的品牌形象，獲得客戶的認可，市場份額逐步提升。對于新進入企業(yè)而言，品牌品質(zhì)得到市場認可需要客戶與時間的檢驗， 樹立自身品牌形象也需要全面的服務能力與技術積累，因此品牌是其進入行業(yè)的重要壁壘之一。

2、品質(zhì)壁壘
在終端用戶方面，民用離心泵和以民用離心泵為流體動力的終端產(chǎn)品，其終端用戶均屬于民用領域，出于安全、節(jié)約、便利等方面的考慮，一般終端用戶對于民用離心泵產(chǎn)品的耐用性與安全性均具有一定要求，其中，水上康體、樓宇供水、空調(diào)水循環(huán)、商業(yè)配套清洗、凈水工程等領域的客戶對于產(chǎn)品的材質(zhì)、效率、環(huán)保、產(chǎn)品運行壽命、耐高溫、耐腐蝕等性能指標具有更高的要求。同時，民用離心泵的生產(chǎn)工藝較多，涉及壓鑄、沖裁、沖片、零配件檢驗、整機組裝、整機檢驗等十多道加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的品質(zhì)控制難度高；另外，配套客戶在其終端產(chǎn)品存在改型、升級、機電部件提升安全等級等技術要求的情況下，會導致民用離心泵根據(jù)配套客戶技術要求進行非標設計與生產(chǎn)， 這種非標民用離心泵的品質(zhì)控制難度更高。

為保證最終產(chǎn)品的質(zhì)量，民用離心泵企業(yè)在批量生產(chǎn)的過程中，需要對每一件產(chǎn)品進行嚴格的質(zhì)量檢測之后才能交付客戶。品質(zhì)控制能力和水平是在企業(yè)發(fā)展過程中逐步積累形成的，需要經(jīng)歷相當長的時間，國內(nèi)大中型民用離心泵企業(yè)已在眾多加工環(huán)節(jié)之間實現(xiàn)生產(chǎn)能力與質(zhì)量控制的平衡、 保證最終產(chǎn)品質(zhì)量方面具有一定的經(jīng)驗積累， 新進入企業(yè)在較長的一段時間內(nèi)將面臨生產(chǎn)組織和部門協(xié)調(diào)能力以及產(chǎn)品質(zhì)量控制能力的難題，很難在短時間內(nèi)建立完善的品質(zhì)控制體系，因此能否生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品是制約其進入這一領域的壁壘之一。

3、營銷網(wǎng)絡、客戶渠道及高質(zhì)量客戶資源壁壘
民用離心泵廣泛應用于國民經(jīng)濟的各個方面， 其終端用戶形式的多元性和分布的廣泛性，決定了完善、健全、行之有效的營銷網(wǎng)絡對民用離心泵生產(chǎn)企業(yè)競爭的重要性。在農(nóng)業(yè)排灌、污水處理、排洪防澇等行業(yè)，客戶存在一定程度的選型慣性，形成路徑依賴，成熟的銷售網(wǎng)絡可以長期為民用離心泵企業(yè)帶來慣性需求，維持市場份額；在樓宇供水、凈水處理、污水處理等行業(yè)，客戶存在一定程度的既定采購渠道，由渠道商完成復雜泵閥管件等設備供應，成熟的客戶渠道可以為民用離心泵企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶資源，鞏固市場地位；在休閑衛(wèi)浴、水上康體、商業(yè)配套等行業(yè)，客戶產(chǎn)品需要直接與民用離心泵企業(yè)技術部門對接，共同研發(fā)、改型，進行技術創(chuàng)新和技術認證，民用離心泵產(chǎn)品在該等客戶產(chǎn)品中屬于動力設備，客戶形成自身穩(wěn)定產(chǎn)品后不易更換民用離心泵供應商，若該等客戶屬于其行業(yè)內(nèi)的技術引導型企業(yè)，還會為民用離心泵企業(yè)帶來其同類、同區(qū)域的技術效仿型企業(yè)的需求，形成產(chǎn)品適配性設計研發(fā)的乘數(shù)效應。

營銷網(wǎng)絡、客戶渠道及高質(zhì)量客戶資源的建設、維護，需要企業(yè)實施聚焦的市場開發(fā)戰(zhàn)略，有針對性地從技術、人力、物力等方面進行長期的投入，構建有效的營銷網(wǎng)絡和與之配套的物流和服務能力，才可能取得成效。這對新進入企業(yè)形成了較高的營銷網(wǎng)絡、客戶渠道及高質(zhì)量客戶壁壘。

4、技術和工藝壁壘
民用離心泵涉及電機安全設計、水力模型設計、客戶管路問題解決、機電一體化、適配性設計、新材料應用、檢測標準完善、加工精度控制等多個技術領域。隨著配套客戶的終端產(chǎn)品技術提升、環(huán)保衛(wèi)生國民意識提高、節(jié)能降耗趨勢要求，下游行業(yè)對民用離心泵的性能、質(zhì)量、適配性、安全性、節(jié)能性、環(huán)保衛(wèi)生水平、惡劣工況適應能力等方面的技術工藝提出了新的要求。這需要企業(yè)投入大量的人力、物力來建立和完善技術研發(fā)、工藝改進、產(chǎn)品認證檢測等方面的專門技術力量。

另外，民用離心泵由于直接應用于配套客戶產(chǎn)品，適配性要求高于通用水泵產(chǎn)品， 具備較高選型能力與適配性設計能力的企業(yè)才能取得高質(zhì)量客戶的信任與長期穩(wěn)定合作， 具備標準化檢測優(yōu)勢與成熟非標準產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的企業(yè)才能對接新增市場需求和客戶技術改進需求， 具備良好售后技術服務與技術支持的企業(yè)才能維持和樹立行業(yè)內(nèi)的品牌形象。這需要企業(yè)長期保持技術敏感性，與市場緊密聯(lián)系，長期積累技術經(jīng)驗和產(chǎn)品工藝處置方法。

新進入企業(yè)無論在技術專門力量、適配性設計能力等方面，還是在經(jīng)驗積累與市場敏感性維持等方面，均相對薄弱，存在較高的技術和工藝壁壘。

5、生產(chǎn)規(guī)模壁壘
民用離心泵行業(yè)規(guī)模效應明顯，新進入企業(yè)要成為有力的市場競爭者，必須具備較大的生產(chǎn)規(guī)模。一方面，如果企業(yè)不具有生產(chǎn)規(guī)模，就無法滿足客戶的持續(xù)供貨要求，更無法成為配套客戶的穩(wěn)定供應商；另一方面，企業(yè)不具有規(guī)模效應，就無法形成全系列產(chǎn)品，無法滿足某一行業(yè)內(nèi)所有客戶的需求，對于產(chǎn)品差異化較大的民用離心泵行業(yè)而言， 就無法在這一行業(yè)內(nèi)形成穩(wěn)定的品牌口碑和客戶資源；再一方面，規(guī)模較小的企業(yè)由于抗風險能力較小，容易受到原材料價格波動、人力成本上升等經(jīng)營環(huán)境變化對生產(chǎn)成本帶來的不利影響。因此，未達規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)體系穩(wěn)定性較差，難以在短時間內(nèi)形成成本、規(guī)模方面的優(yōu)勢，較難在激烈的市場競爭中立足。

三、行業(yè)利潤水平變動趨勢及原因
近年來，民用離心泵行業(yè)受宏觀經(jīng)濟形勢影響，行業(yè)整體利潤水平呈緩慢下降趨勢。同時，民用離心泵的市場正由低質(zhì)分散向優(yōu)質(zhì)品牌集中的方向發(fā)展，具有適配性設計能力、較高標準化能力的優(yōu)勢企業(yè)能夠快速、穩(wěn)定地占領新生市場和設備更新市場，具有規(guī)模優(yōu)勢、較強的成本費用控制能力的企業(yè)能夠降低上述因素帶來的不利影響，保持較好的盈利空間。

四、行業(yè)經(jīng)營模式
我國民用離心泵制造行業(yè)形成三種主要經(jīng)營模式，包括自主品牌運營商（OBM）、原始設計制造商（ODM）與原始設備制造商（OEM）三種模式。

資料來源：公開資料整理
五、行業(yè)與上、下游行業(yè)的關系
國內(nèi)民用泵制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

資料來源：公開資料整理

民用離心泵制造行業(yè)是通過對上游硅鋼片、漆包線、不銹鋼、塑料、鋁錠、鑄鐵件等主要原材料和電子元器件、標準件等零配件進行設計、加工、生產(chǎn)，裝配出產(chǎn)品，經(jīng)過包裝后銷售給對液態(tài)介質(zhì)輸送或者增壓具有需求的下游客戶使用。報告期內(nèi)，發(fā)行人上述六類主要原材料成本總額占營業(yè)成本的比重分別約 57.95 %、 56. 82%和 53. 34%，近年來，主要原材料成本總額占營業(yè)成本的比重與大宗商品市場價格下降的趨勢一致。大宗商品價格受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢、政治因素、金融形勢、匯率變動、供求關系等多因素影響，加之近年來國際經(jīng)濟環(huán)境變動劇烈，價格波動幅度較大且價格走勢難以預測。上游行業(yè)原材料的價格變動對民用離心泵行業(yè)的利潤空間構成較大影響。在產(chǎn)品售價不變的情況下，上游行業(yè)的原材料價格上升將導致民用離心泵行業(yè)的利潤下降，反之則導致民用離心泵行業(yè)的利潤上升。從上游行業(yè)的現(xiàn)存產(chǎn)能來看，上游行業(yè)市場供應充分，能滿足本行業(yè)快速增長的需要。

 意嘉泵業(yè)其他產(chǎn)品：管道泵 多級離心泵 磁力泵 排污泵 化工泵 螺桿泵 多級泵 隔膜泵 自吸泵 油桶泵 齒輪油泵 計量泵 屏蔽泵 離心泵 潛水泵 深井泵 塑料泵 氟塑料泵 液下泵 漩渦泵 紙漿泵 玻璃鋼泵 轉子泵 管道離心泵 濃漿泵 消防泵 水泵控制柜 污水泵 成套給水設備

 

 

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